店里没顾客，顾客拓不来，拓来留不住，不知道怎么升单。
这是我们经常遇到的问题，可以说是老生常谈。
接下来我给到大家道远李华老师给我们自己学院制定过的10个方案。
其中包含了拓客方案、留客方案、升客方案以及出库存的方案，道远企业致力于帮助所有美业同仁，可以更好的经营管理，获利。同时这也是我们李华老师创办道远企业的初心动念！
接下来我们进入正题：
一、拓客方案
案例1：
19.9元可得：
解析：该卡项属于我们比较普通的拓客卡，不过它的设计利用了以下几点：1、以实物为诱饵，通过线上线下相结合的方式，引导顾客进店。2、植入特色项目，用最低的成本，最少的见面次数，最高效的结果打下最快速成交客户的基础。3、利用项目专业性及限制性，结合第5项卡项要求，和顾客产生对赌，并撒下诱饵，制造更多见面机会。4、现金券为下次消费制造可能。
注：该卡项即有拓客作用，同时做到了简单的留客。
案例2：
解析：该卡项可以说极具诱惑，首先400元的家纺从根本上打消了顾客的疑虑（哪怕不做护理，顾客也不亏钱），其次400元卡金和5张代金券必然会产生二次消费，第三闺蜜卡免费送给闺蜜很容易产生裂变，第四全年护理产品一套保证顾客进店次数，同时不限本人可以多次形成转介绍，第五、最后把498元还给顾客，再次给顾客吃下定心丸。
注：我们再宣传的过程中，一定要注意主次，不能让顾客觉得我们觉得我们是搞金融的。这张卡同时实现了拓客留客以及锁客。
案例3：
解析：这个案例比较特殊，它属于店面的常态活动，所谓的常态活动其实就是我们需要有一个常态的引流方案，是为了我们不期而遇的新客在最短时间内吸引他成交他而设定的。而且在我们的门头或者海报，比较醒目的地方打上“本店艾灸免费做”，只要有人看到了，会起到很好的广告作用。
二、留客方案
案例1：
解析：该卡是为了长期锁定顾客，让顾客感觉在店里有消耗不完的存款，对于留客有很好的帮助，不过在做大型活动的时候，其中的利润数字要计算清楚。
案例2：
解析：这张卡利用了+1元的顾客心理，其实这是一个正常的逻辑思维。今天顾客出钱购买了，她就会有种感觉，这件东西是她付出了价值的，她就会去珍惜。另外，这样的设置，其实是店家帮助顾客做了人情，而想要顾客的朋友接受了这个人情，其实店家是不需要做什么的，购买的顾客就会主动的去劝导她的朋友。这种人情式裂变方式，相比较传统的今天你给我介绍1个顾客，我给到你什么样的好处，更容易被顾客所接受。花很少的钱，得到的人情确实无价的。
案例3：
解析：该方案，其实是变异式会员制。给到顾客的感觉是与众不同，同时对于锁定顾客，以及从同行那里挖掘顾客是非常使用的。因为同样的服务项目，可以在你这里以很低的价格得到，1次2次没感觉，时间长了就会显现出来。
三、升客方案
案例1：
解析：该方案的核心在于：1、正常消费的1000元我们可以得到正常的利润。2、送的1000元是指定的产品和项目，那么它的成本就是可控的，另外如果送的是多次项目，还可以增加顾客的进店率，同时不限定本人，还可以起到一定的转介绍作用。3、返还的1000元是分次数返还的，比如说每个月返还100元，那么就需要返还10个月，另外返还的钱是返还到会员卡里面的，它的消费方式是需要先消费1000元，才可以抵扣100的，这样的话，顾客最终要消耗9000元才能把这1000元消耗完，所以我们还是有很客观的利润的。
案例2：
解析：该方案利用到了异业的资源，需要我们自己去谈，首先家里有车的客户，这会是一个致命的杀手锏。因为据统计，1辆车每年加油至少在5000元左右。汽油属于硬通货，今天如果可以让顾客剩下20%，绝对是顾客无法拒绝的。而家电家纺和护理项目都是指定的，我们的成本是可控的。同时护理项目也起到了锁客的作用。
案例3：
解析：该方案是主要针对店内业绩所制定的，黄金珠宝在活动当天进行专业展示，并配有专业人员介绍，这是女性群体的硬伤。不过需要我们自己去当地的批发城去做一下调研，或者在1688上淘也是可以的。但是有一点一定要记得，黄金珠宝必须要有专业的证书，而且必须是有牌子的。
四、清库存方案
案例：
解析：利用顾客侥幸心理，不过要记着提前做好宣传，确保足够的人数知道你的活动。
免责声明：本文章如果文章侵权，请联系我们处理，本站仅提供信息存储空间服务如因作品内容、版权和其他问题请于本站联系